Проблема занадто широкого вибору впливає не тільки на споживача, а й на виробника чи продавця. Тепер мало виробляти якісний товар і виконувати забаганки клієнта — так роблять усі. То ж як виділитися серед десятків, сотень, тисяч однакових продуктів? Джек Траут і Стів Рівкін навчать вас звертати на себе увагу покупця й виокремлюватися серед товарів однієї категорії. Автори пропонують кілька універсальних, не прив’язаних до конкретного продукту способів диференціації та наводять приклади успішних компаній, які досягли в цьому успіху.
Переклад - Ярослава Машико.
Название: Диференціюйся або помри
Автор: Джек Траут, Стів Рівкін
Код: 123-ФБ722080У
Кількість сторінок: 240
Формат, мм: 195х195
Вага: 0.5400 кг
Обкладинка: Тверда
Передмова
Розділ 1. Тиранія вибору
Розділ 2. Поступова комерціалізація категорій
Розділ 3. Що трапилося з унікальною торговою пропозицією?
Розділ 4. Переосмислення унікальної торгової пропозиції
Розділ 5. Якість та орієнтація на клієнтів рідко виявляються ідеями диференціації
Розділ 6. Креативність — це не ідея диференціації
Розділ 7. Ціна зрідка є ідеєю диференціації
Розділ 8. Широкий асортимент — це складний спосіб диференціації
Розділ 9. Кроки до диференціації
Розділ 10. Диференціація відбувається у свідомості
Розділ 11. Першість — це ідея диференціації
Розділ 12. Володіння атрибутом — це спосіб диференціації
Розділ 13. Лідерство — це спосіб диференціації
Розділ 14. Спадщина — це ідея диференціації
Розділ 15. Ринкова спеціалізація — це ідея диференціації
Розділ 16. Перевага — це ідея диференціації
Розділ 17. Те, як виробляється продукт, може бути ідеєю диференціації
Розділ 18. «Бути найновішим» може бути ідеєю диференціації
Розділ 19. «Бути хітом» — це спосіб диференціації
Розділ 20. Зростання може знищити диференціацію
Розділ 21. Диференціація часто вимагає жертв
Розділ 22. Бути різним у різних місцях
Розділ 23. Підтримайте вашу відмінність
Розділ 24. Диференціація в нову епоху галасу
Розділ 25. Ви можете диференціювати все
Розділ 26. Хто відповідальний за диференціацію?
Епілог
Примітки
Покажчик